得车源者得天下?二手车电商一年13亿美元融资,优信为何包揽近半?

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发布时间:2017-10-10 02:23

中华PE:

  进入2017年,二手车市场发展进入加速阶段,以月均近百万台的成交量保持高速增长,与此同时,大量资本更加迅速涌入二手车市场。

  自优信二手车首先宣布完成5亿美元融资后,人人车、瓜子二手车等电商平台也相继披露融资消息。

  过去两年中,在资本的加持下,二手车行业完成了初期的市场教育与用户积累,行业转入下半场竞争态势,而前景看起来一片大好。

  资本涌入二手车电商,获高额融资

  根据中国汽车流通协会发布的数据显示,2016年我国二手车交易量累计达1039.07万辆,同比增长10.33%,首次突破了千万级大关。而据普华永道思略特预计,到2020年全国二手车交易规模(过户数)将达到2000万辆,交易额达到1.5万亿元。

  正是出于对市场的良好预期,大量资本迅速涌入二手车市场,使得不少二手车电商平台获得了高额融资。

  从今年的情况来看,几乎每个月都会有二手车产业链企业的融资消息。1月份,优信二手车完成5亿美元的新一轮融资;2月份,车300宣布拿到近2亿元C轮融资;4月份,大搜车宣布完成1.8亿美元D轮融资;6月瓜子二手车宣布B轮获得超过4亿美元融资;9月份,人人车宣布完成2亿美元融资。

  值得注意的是,今年优信在二手车电商市场总体13亿美元融资中,融资额度占据近一半。究竟有何独到之处?

  事实上,在行业发展之初,一种能够有效满足用户需求的创新商业模式必然能够吸引到最大规模的用户。在此之后,由于竞争对手的进入和用户需求的进一步挖掘,迫使企业必须继续专注于商业模式的创新,进而形成了双向促进,而优信一直在精益求精。

  得车源者得天下 优信车源量持续领先

  进入2017年,二手车市场发展进入加速阶段,以月均近百万台的成交量保持高速增长,汽车流通协会数据显示,1-7月累计交易二手车683.9万辆,交易金额高达4576.45亿元。

  而之所以二手车市场取得高速发展,电商平台在其中扮演着至关重要的作用,二手车电商已经逐渐成长为推动二手车发展的重要力量,这一变化通过车源量的增长直观反映出来。

  公平价数据中心发布的数据显示,优信二手车车源量连续三个月以较大优势领先同行业。优信二手车车源量的稳定增长,得益于B2C模式的优势,通过将线下车商车源集中进行线上展示,同时以优信认证为车商做产品和服务承诺,拓展获客渠道,增加车源可信度,帮助车商高效卖车。凭借规范的管理和高效交易,优信二手车赢得车商广泛认可。

  在C端市场,优信认证可谓最高标准的服务承诺,事故车30天包退以及1年或2万公里的质保服务,进一步保障了消费者购车和用车权益。优信二手车凭借车源量优势,以及优质的产品和完善的服务,也得到了消费者的广泛认可。

  依托于B2C模式,优信二手车真正实现了在线的每一台车均为真实车源,车辆价格透明,消费者所见即所得。同时,优信二手车凭借高效的服务团队以及规范的管理,实现所有在线车源每3天盘估一次,进一步提升消费者选车和购车效率,提高车商车源交易效率。

  在今天,得车源者得天下依旧适用,无论二手车下半场转向何方,保障车源真实可靠依然是二手车行业最基础,也是最应该做好的部分。一辆车况、价格真实的二手车,才能承载着服务驶向消费者,让消费者在购车、用车过程再无后顾之忧,这才是二手车最终极的追求。

  数据增长迅猛融资有优势 上市不是目标和使命

  作为二手车行业的优秀代表,优信二手车也展示了强大的经营实力。2017年1月,其完成的五亿美元融资,再次被标为业界焦点。

  据野马财经(微信公号:ymcj8686)统计,优信累计融资总额已超10亿美元,在如火如荼的二手车电商行业竞争中,获资本青睐的优信储备雄厚,占据了显著的优势。

  经过六年的快速发展与战略布局,优信集团旗下拥有B2B模式二手车在线交易平台优信拍、B2C模式的二手车交易平台优信二手车、优信数据以及优信新车等多个子业务。

  而受投资机构青睐的背后,是优信强有力的业绩增长和稳健的财务表现。

  优信集团董事长兼CEO戴琨告诉野马财经,截至2017年8月底,优信累计成交量已突破125万台,今年8月销量同比增长超过120%,特别是三四线及以下城市和地区同比增长近170%。戴琨表示,鉴于优信优异的增长势头,还将投入10亿元以上的广告费用。

  在行业内企业普遍面临盈利难题的情况下,优信两大业务平台中占据B2B市场绝对份额的优信拍业务已经于2016年7月实现盈利,而二手车业务整体发展势头强劲,也为集团的整体盈利奠定了坚实的基础。

  借助D轮的5亿美元融资,优信二手车加大了在业务发展、产品服务和品牌知名度方面的持续投入,优化二手车产业生态圈的布局;并将凭借雄厚的资金实力和强大的执行力,与竞争对手拉开显著的距离。

  而提及优信的上市计划问题,戴琨表示,“上市首先不是优信的使命和目标。上市核心目的是为了给公司创造一个全新的融资平台,从私募市场走向公募市场。目前,优信是赢得战役优势的,我们在私募市场上一点都不吃亏,所以还在观察。”

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